銷售與收款業務的特點是（）

• A、銷售與收款過程較為復雜
• B、銷售與收款業務存在較大的風險
• C、銷售與收款過程較為簡單
• D、銷售與收款業務的會計處理工作繁雜
• E、銷售與收款業務存在較小的風險

某企業在實際執行銷售業務時，為了增加銷售過程中的靈活性，授予銷售業務人員比較大的折扣政策、賒銷信用付款政策等權限。為了提高效率，銷售業務人員可以單獨與客戶進行談判。對金額重大的銷售合同，由銷售經理根據銷售政策做出正式決策。每年末，會計主管根據以往的經驗、債務單位的實際財務狀況和現金流量的情況，以及其他相關信息，編寫應收賬款可收回性分析報告，交財務部復核。應收賬款記賬員根據應收賬款可收回性分析報告，分析壞賬準備計提比例，如發生較大變化，編寫會計估計變更建議，經銷售經理復核后報董事會批準。要求：分析該企業銷售與收款業務存在的問題，并進行內部會計控制制度設計上的改進。

辦理銷售和發貨業務時的程序是（）

• A、銷售談判
• B、合同審批
• C、合同訂立
• D、組織銷售
• E、組織發貨